“人有悲欢离合, 月有阴晴圆缺” 。然而, 屹立于中国药业之林的广州白云山制药总厂始终 “红旗不倒”, 无论市场风云怎么变幻, “白云山”的品牌总是响当当, 似有一股神奇的力量推动企业 “惊人一跳”……
___摘自采访手记
在广州白云山制药总厂的荣誉室里, 各种各样的奖状、奖牌、证书琳瑯满目, 数不胜数。在刚刚过去的2007年, 该厂同样是 “获奖大户”, 捧回了不少奖项。然而, 与 “常规”不同, 今年他们还多了一块 “广东省知识产权优势企业” 的奖牌, 这使得白云山人格外欣喜。据悉, 获此殊荣者, 全省只有50个, 而在传统医药行业, 仅此一家。白云山制药股份有限公司总经理陈矛认为, “物以稀为贵”固然是一个方面, 而更重要的是它有特别意义。的确,这几年白云山制药总厂在全国医药市场不甚景气的大形势下, 依然能继续腾飞, 实现了逆市飘红, 这与他们充分发揮知识产权作用分不开。正是由于他们 “先知先觉”, 先走了一步, 利用这个时间差抢占了不少技术和市场制高点, 开发出一批 “唯我独尊”的好产品, 才掘到了大桶金。记者了解到, 该厂已连续几年销售收入和利润分别递增两位数以上,2007年又在上年度较高基数的基础上再垮新台阶, 销售额超过14亿元, 利润逾亿元, 同比增长20％以上！
“一招鲜, 吃遍天。” 白云山制药总厂是如何利用这一 “招”打遍天下的呢？
确立知识产权的战略地位
白云山人在多年的经营实践中逐渐领悟到, 医药工业作为技术密集、学科交叉型行业, 其最大特点之一是对专利的高度依赖和发达国家对专利药品的高度垄断性, 而技术和产品的优势, 只有转化为知识产权优势才能成为医药企业真正的核心竞争力, 也只有依法确立的知识产权优势, 才能真正确立市场垄断地位。因此, 良好的知识产权创造、保护、管理和运用,必将推动企业迈入良性循环和可持续发展的道路。基于这个认识, 白云山人在经营战略中逐步确立起知识产权战略在企业发展中的重要地位。他们致力于建立和完善知识产权管理体系和机制, 由一把手亲自抓这项工作，然后还有分管的领导, 并专门成立了一个相对独立的专业机构---法律保障室, 统一管理全厂知识产权事宜。这个法律保障室由一名拥有律师牌照和专利代理人牌照的 “双料专家”执掌, 在企业中颇有权威性。法律保障室既是管理机构, 又能发揮纽带和桥梁的作用, 密切与其他业务部门的联系, 从而把触角延伸到每一个基层单位, 使之形成完整的网络。他们还创造了很多可贵的经验, 例如,将知识产权与企业创新机制和品牌塑造有机地结合起来, 以核心专利和驰名商标为龙头, 形成有效的知识产权保护体系, 制订包括专利、商标、版权、技术秘密、药品行政保护、企业形象管理等在内的较健全的知识产权制度。特别是建立了专利工作参与项目开发全过程这一工作制度, 使专利工作贯穿于从产品开发到产品销售的各个阶段, 成为整个产业链的重要支撑环节。
成功的案例不胜枚举，最有代表性的莫过于被称为 “重磅炸弹”的头孢硫脒(商品名 “仙力素”) 。 头孢硫脒是白云山制药总厂成功开发的我国第一个也是至今唯一具有自主知识产权的新型结构半合成头孢菌素,2004年和2005年先后荣获广州市和上海市科技进步一等奖。2006年则荣获国家技术发明二等奖，2007年获中国专利优秀奖。该产品自问世以来, 其知识产权一直得到该厂全方位的保护, 首先, 企业专利律师通过对技术发明点的挖掘、分析, 设计出专利方案, 从而构建有效的中外专利保护网。这里面既有基础性专利, 又有外围性专利；既有进攻型专利, 又有防御型专利, 可谓 “面面俱到, 万无一失” 。据统计, 该产品目前已形成了三大系列共14项中外发明专利, 其中, 《结晶头孢硫脒及其制备方法和应用》、“头孢硫脒me-too药物系列化合物专利” 等10多项专利已获得授权。尽管自2005年头孢硫脒入載药典之后, 国內先后有多家药厂仿制, 市场竞争十分激烈, 但由于白云山是原创者，拥有很多技术优势, 而且采取了全方位知识产权保护, 因而不受别人干扰, 在市场上始终独占鰲头，令竞争者徒叹奈何。资料显示, 该产品从几年前刚上市时年销仅10万支, 发展到2006年年销售已逾千万支, 成为白云山一个看家产品和重要的经济支柱。
打造驰名商标 塑造企业形象
提起 “白云山’’ 商标, 真是如雷贯耳, 几乎到了 “天下无人不识君” 的地步。想当年, 白云山人提出了 “白云山, 爱心滿人间” 的口号, 到如今，这句蕴含了企业崇高理念的广告词早已深入人心,并且薪火相传 。如果说, 这是 “务虚”的话, 那么, 他们还有 “务实”的创举。几年前, 白云山人根据本厂是华南地区规模最大的抗生素专业厂的实际，又雄心勃勃地提出了一个新口号：打造中国口服抗生素第一品牌。为此，他们创造性地把本厂的抗生素品种集合到 “抗之霸”这一总商标的旗下, 以区别于其它厂家的同类品种。 “抗之霸”犹如一个集团軍, 所向披糜, 在激烈的市场竞争中立于不败之地。为了继续做强做大品牌, 抢占市场高地, 多年来他们投入巨大的人力和财力, 大做宣传广告、开展学术研讨、积极打假维权、参与公益活动，不断为 “白云山”这座品牌大厦添砖加瓦。通过多年的规划和不懈的努力，终于登上了颠峰---2006年 “白云山”被认定为中国驰名商标。据2007年12月3日 “睿富全球最有价值品牌中国榜” 发布的第13个年度报告，评估出 “白云山”品牌价值为90.09亿元，比2005年的63.16亿元增加了42.6％！驰名商标的 “加冕”，不但极大地提升了品牌价值，而且获得了更多 “实惠”。 由于它的神圣不可侵犯性，使那些企图 “沾光”或损害 “白云山”利益者受到法律严惩， “白云山”于是得以独享专利。据了解，截至目前为止，白云山制药已拥有注册商标近百个，除 “驰名商标”外，还有10多个商标分别被认定为广东省或广州市著名商标。
坚持技术创新 构筑专利优势
在知识产权领域，白云山人的聪明才智真是发揮得淋漓尽致。他们活学活用邓小平同志“两手抓”、“两手都要硬” 的论述，在专利技术问题上， “一手抓创新，一手抓仿制” ，两手都很硬。自主创新除了那颗 “重磅炸弹”仙力素外，目前还有两个一类新药在研发中，一个是新型头孢菌素，另一个是喹酮类产品，均已进入临床前研究阶段。与此同时，抓住机遇抢仿国外即将专利到期的产品，使本厂拥有更多国际先进水平的品种，并形成梯队结构，增強后劲。例如三代口服头孢菌素药品头孢丙稀、头孢地尼均为疗效卓著，临床应用很广泛的品种，白云山人早就对它 “虎视眈眈”， 他们了解到上述品种的专利和行政保护分别在2005年和2006年到期，于是暗地里及早作好仿制的准备，提前进行研发，等到专利一到期，立即向国家药监部门申报。为了及时了解国际市场新药的信息，白云山人时刻关注世界药业巨头的科研动态和市场趋向，练就了一双 “火眼金睛”，不失时机地把那些适合自已仿制、而又不违法的好产品 “拿来”。 据该厂有关部门负责人透露，该厂仅信息检索费用每年就投入30多万元，而用于专利工作的投入，就占了科研费用的5％。
以 “科技白云山”理念为先导的白云山制药总厂，由于成功地运用专利战略，取得累累硕果。到目前为止，共申请专利168项，其中发明专利62项，授权27项。除了 “牆内开花牆内红” 外，还要在 “牆外红”，在欧盟、美国、日本等国通达PCT，以及通过巴黎公约的渠道申请专利。目前已申请美国发明专利2项，PCT专利3项。至于知识产权的保护，采取的策略有多种，既有行政保护，又有法律保护。行政保护包括新药行政保护和中药保护品种；法律保护则主要是对技术创新进行发明专利申请，以及知名商品的外观设计专利和版权保护。记者翻阅资料时常常为那些惊喜的数字而感奋，例如，仅头孢硫脒就申请了14项专利；一类新药BYS02就申请了6项中国及国际发明专利；一类新药BYS01就申请了12项中国发明专利，并申请了PCT及外国专利；一类新药溶拴拟肽已获得中国和美国发明专利。在标准专利方面成绩更喜人，目前该厂共有60多个独家和全国首家上市药品的国家标准是由白云山制药总厂起草制定的。近年来该厂还十分注重在中药保护品种中进行二次开发，这对于提高其质量标准和掌握质量控制方法大有裨益，将这些专利技术上升为药品标淮进而申请专利，将成为一个新的增长点，例如江南卷柏药材的质量标准就有了技术专利……
功成名就，众望所归。广州白云山制药总厂获得 “广东省知识产权优势企业” 称号当之无愧。正如广州市医药行业协会会长金建忠所赞誉的：白云山制药总厂是全市医药行业自主创新工作的一面旗帜！
2008.01.06
